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深挖跨界營銷價值,京東818手機節引領行業營銷升級
2019-08-20 11:53:38 【互聯網】 作者:機鋒網 責編:機鋒網轉載
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8月18日,由京東手機發起的“京東818手機節”全線開啟,接二連三的狂歡來襲,這是一場精彩的內容營銷示例,目光也早已聚焦于此。


“京東818手機節”作為京東通訊S級戰略項目之一,不僅與手機品牌端建立了合作伙伴良好關系,也承載了用戶端的互動及體驗,本次“京東818手機節”借由優質種草內容、跨界達人合作的圈層效應,以內容營銷創新玩法打造818手機節線上狂歡。



不止于8.18,更是內容營銷的創新案例


基于對消費者的深度洞察,此次京東818手機節形成了雙線營銷鏈路。一方面從外部平臺端發力:


第一步選取科技、運動、旅行、極限、科普、游戲、攝影7個領域的硬核跨界達人進行深度內容共創,通過“818購機攻略”主題為用戶深度種草,包括用戶所熟悉的知名旅行KOL北石同學、知名游戲主播蛋蛋解說等。微博的話題聚合的功能解決了精準吸粉的問題,通過京東818手機節發起的話題活動加上KOL的粉絲屬性,能夠吸引精準用戶共同參與,使得品牌活動能夠在線上進行持續的發酵,增強用戶的互動和參與性,最終實現口碑發酵和粉絲沉淀。


第二步結合抖音信息流、頭條、騰訊媒體原生廣告進行多維度曝光。近年來,手機品牌在線下的活動往往舉辦的豐富多彩,但線上往往面臨傳播的困境,傳統的渠道很難再吸引用戶的注意力。在短視頻、頭條營銷的浪潮下,此次京東818手機節聯合原生廣告平臺打造營銷的案例,為手機平臺的傳播打開了新局面,對行業有著深遠的借鑒意義。


三是在行業精準科技媒體-數字尾巴平臺設立分會場,以PGC文章為引導,結合#上半年新機扒一扒#、#硬核玩家#、#5G#等相關熱點話題引發用戶熱烈討論,產生大量優質UGC內容,將本次活動推向高潮,引發用戶高度關注。這是一種新的合作模式的探討,為之后的平臺共建及玩法創新帶來了更多可能性。


京東818手機節超能星戰隊系列海報


另外一方面是從站內發力,通過站內內容落地承接流量,結合京東APP首頁下拉的視頻問答玩法,開啟電商全域短視頻營銷的創新突破。背靠京東大數據及社交互動等創新玩法,京東818手機節實現了精準內容觸達,建立與粉絲之間的強信任關系,通過豐富化的強場景化的視頻內容帶入,影響并牢抓用戶心智,通過一站鏈接產品跳轉,促成交易轉化。


京東818手機節的背后,實則是借助全鏈路內容營銷,以點帶面為品牌帶來刷屏式曝光,以內容帶貨、增加了傳播聲量。其傳播的杠桿效應有兩點:一,整合了多平臺資源,集中投放,形成乘數效應;二,全場景的滲透,以跨界KOL圈層效應形成了廣而全的傳播矩陣,影響力釋放于更多場景及圈層,提升轉化。


不止于8.18,更是對行業和消費者深度洞察


隨著電商的迅速發展,大量的商品出現了供給過剩的情況,消費者的痛點變成了如何從海量商品中更快速的挑選自己想要的商品。因此電商的內容化、去中心化正是應勢而為,用更專業、更優質的內容來吸引用戶注意力,加快其購買決策。其本質上,還是依靠內容導購來提升用戶的購買決策效率。而京東818背靠京東精準大數據,通過深度洞察消費者數據和消費行為,實現對用戶個性化、定制化需求的精準把握,能夠幫助京東818手機節更好地發現并預測趨勢,引領消費。


本次,京東818手機節不僅呈現了是以實際優惠回饋用戶的促銷方式,更以精準內容營銷、跨圈層粉絲營銷打出了一劑別出心裁的營銷組合拳,打造出一場8月最嗨的手機購物狂歡節。在優惠的背后是京東圍繞消費者新的決策需求做了全面營銷玩法升級,包括內容升級、洞察升級、服務升級等多個維度。


因此,京東818手機節不僅是品牌運營的主陣地,也是品牌創新和升級的主陣地,更是商業未來的驅動器和發動機。在80、90后成為消費主體后,他們開始愿意花更多的錢獲得更好的消費體驗。


這是京東的機會,也會是所有手機品牌的機會。


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關鍵詞: 京東818

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